Seminario  | Técnicas de Ventas para Camposantos

 

 

 

Técnicas de Ventas para Camposantos

                                                con Ernesto Yturralde

 

 

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia !  ©

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La comercialización de servicios y productos exequiales requiere de un enfoque especial

de los profesionales responsables de las ventas, convencidos de que su actitud y

su convicción son sus mejores herramientas.

Programa Internacional y puede realizarse en tu localidad y en cualquier país    Programa In-Company o In-House disponible. Estos Seminarios Cerrados, son seminarios exclusivos para su organización con un mínimo de 15 pax    Este es un Seminario Abierto que está o puede estar en cartelera. Haga clic y verifique. Los Seminarios Abiertos o también llamados Seminarios Públicos, permiten la inscripción de uno o más participantes en determinado tema en una fecha fija pre-establecida por nosotros, pudiendo participar de diferentes organizaciones y sectores. No existe ningún requerimiento mínimo de participantes. Haga clic y verifique la fecha!    En este programa se aplica Aprendizaje Experiencial     Se implementan Clínicas, Role-Playing, Actuaciones ó Intervenciones Públicas    En el Ecuador este programa aplica para subsidios en el Sistema Nacional de Capacitación y Formación del Ecuador

 

100% Satisfacción Garantizada - Ernesto Yturralde & Asociados LatinoaméricaPara los pioneros en el concepto de camposantos privados y servicios derivados, sus inicios fueron muy duros. Hoy, de manera general, con un mercado más maduro, sigue siendo un esfuerzo que exige de competencias muy solventes para los profesionales de las ventas, con enfoques de inteligencia, pasión por los desafíos y una férrea actitud. Las buenas relaciones y fortalecimiento de los vínculos, así como la perseverancia con un enfoque de previsión e inversión en una marco de oportunidad, son fundamentales para los actuales conquistadores del mercado.

 

 

Dirigido a


Ernesto YturraldeEste programa facilitado personalmente por Ernesto Yturralde está orientado a Profesionales de Ventas de Camposantos y Servicios Exequiales.

 

Contenido


  • Vender es convencer a otros de lo que uno ya está convencido!

  • Aptitudes y Actitudes requeridas en la comercialización de Productos y Servicios Exequiales.

  • Declaraciones y Decretos.

  • Competencias del Vendedor Profesional.

  • Principio de Peter.

  • Principio 10/90.

  • Hasta dónde queremos llegar?

  • Ventas presenciales o Televentas?

  • Técnicas Interactivas de Ventas en nuestro mercado.

  • La Venta se fundamenta en crear vínculos y relaciones, fundamentadas en la Confianza.

  • La Entrevista de Ventas.

  • El Cliente y sus Necesidades.

  • Descubriendo y conociendo las Necesidades.

  • De las Necesidades a los Beneficios: Previsión e Inversión.

  • La venta en Emergencia.

  • Clínicas de Ventas.

  • Las Señales de Compra del Cliente.

  • Tipos de Cierres.

  • Los tipos de objeciones generales y específicas de nuestro mercado.

  • Objeciones frecuentes que le presentan a nuestros productos y cómo tratarlas.

  • La Venta no acaba en el Cierre... la Posventa!

  • Manejando la relación - Account Management para nuevos prospectos.

  • Clínicas de Ventas.

 

OTROS PROGRAMAS

team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio  |  cash-flow  |  cliente interno  |  coaching  |  ventas de automotores  |  control de gastos ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias salud ocupacional   finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo  |  merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos  |  escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho  | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito

OTROS PROGRAMAS

 

Metodología de este programa


Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

 

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

 

 

Carga horaria


20 horas

 

Fechas a coordinar


Tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

 

 

Carga Horaria

Jornadas a elegir

20

horas

20.4M.LJ 4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de lunes a jueves
20.2J.LJ

2 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.VS

2 jornadas completas en fin de semana, viernes y sábado

20.2J.SD 2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo

 

 

Inversión internacional


BoliviaBrazilColombiaCosta RicaChileEl SalvadorEcuadorEspañaEstados UnidosGuatemalaHondurasMéxicoNicaraguaPanamaParaguayPerúPuerto RicoRepública DominicanaUruguayCubaVenezuela

Implementamos los programas donde estes!!!

   

20/40

horas

Inversión

Internacional

**USD. 1,500.00

Cada jornada diaria en grupos de hasta 15 personas

**netos más gastos de movilización y logística

 

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

Inversión en Ecuador


CNCF / Consejo Nacional de Capacitacion y Formacion Profesional del Ecuador  |  Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro.  Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 8 días
; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

 

Corporacion Ernesto Yturralde y Asociados - Centro de Capacitacion acreditado segun Resolucion 429En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

 

Ver cuadro con detallesLos montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones.  Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

 

Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

 

20

horas

Inversión

Directa

por participante

Subsidio del

CNCF

por participante

Usted paga

por participante

 

Hombres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 90.00

*USD. 109.00

 

Mujeres con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD.  108.00

*USD. 91.00

 

Discapacitados con subsidio del CNCF

*USD. 199.00

USD. 108.00

*USD.  91.00

*más IVA

Para implementar este programa, contáctanos :

 

Clientes


Durante más de 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 60,000 personas de 1,500 organizaciones en 13 países, incluyendo camposantos y empresas de servicios exequiales .

 

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Implementamos los programas donde estes!!!

 

El Poder está en tu Gente! ©

 

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