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Seminario | Técnicas
de Ventas para Camposantos
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Técnicas de Ventas para Camposantos
con Ernesto Yturralde
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CNCF en Ecuador
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Clientes
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La comercialización de servicios y
productos exequiales requiere de un enfoque especial
de los profesionales responsables de las
ventas, convencidos de que su actitud y
su convicción son sus mejores
herramientas.
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Para
los pioneros en el concepto de camposantos privados y servicios derivados, sus
inicios fueron muy duros. Hoy, de manera general, con un mercado más maduro,
sigue siendo un esfuerzo que exige de competencias muy solventes para los
profesionales de las ventas, con enfoques de inteligencia, pasión por los
desafíos y una férrea actitud. Las buenas relaciones y fortalecimiento de los
vínculos, así como la perseverancia con un enfoque de previsión e inversión en
una marco de oportunidad, son fundamentales para los actuales conquistadores del
mercado.
Dirigido a
Este
programa facilitado personalmente por Ernesto Yturralde
está orientado a Profesionales de Ventas de Camposantos y Servicios
Exequiales.
Contenido
-
Vender es convencer a otros de lo que uno ya
está convencido!
-
Aptitudes y Actitudes requeridas en la
comercialización de Productos y Servicios Exequiales.
-
Declaraciones y Decretos.
-
Competencias del Vendedor Profesional.
-
Principio de Peter.
-
Principio 10/90.
-
Hasta dónde queremos llegar?
-
Ventas presenciales o
Televentas?
-
Técnicas Interactivas de Ventas en nuestro
mercado.
-
La Venta se fundamenta en crear vínculos y
relaciones, fundamentadas en la Confianza.
-
La Entrevista de Ventas.
-
El Cliente y sus Necesidades.
-
Descubriendo y conociendo las Necesidades.
-
De las Necesidades a los Beneficios:
Previsión e Inversión.
-
La venta en Emergencia.
-
Clínicas de Ventas.
-
Las Señales de Compra del Cliente.
-
Tipos de Cierres.
-
Los tipos de objeciones generales y específicas de nuestro mercado.
-
Objeciones frecuentes que le presentan a nuestros productos y cómo tratarlas.
-
La Venta no acaba en el Cierre... la
Posventa!
-
Manejando la relación - Account
Management para nuevos prospectos.
-
Clínicas de Ventas.
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OTROS PROGRAMAS
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Metodología de este programa
Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial,
role-playing y clínicas de negociación.
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.

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Carga horaria
20
horas
Fechas a coordinar
Tenemos una serie
de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
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Carga Horaria |
Jornadas a elegir
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20
horas |
20.4M.LJ |
4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de
lunes a jueves |
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20.2J.LJ |
2 jornadas completas entresemana,
de lunes a jueves |
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20.2J.VS |
2 jornadas completas en fin de
semana, viernes y sábado |
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20.2J.SD |
2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo |
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Inversión internacional
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20/40
horas
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Inversión
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Internacional |
**USD.
1,500.00
Cada jornada diaria en grupos de hasta 15 personas
|
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :

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Inversión en Ecuador
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Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado
para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del
0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del
Seguro. Estos valores son canalizados al
CNCF para
su administración.
Si su
organización tiene la clave, podemos iniciar en 8 días
; si aún no la ha
obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su
consecución.

En Ernesto Yturralde
& Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de
capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias
extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el
fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando
verdaderos compromisos de acción.
Los
montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos
pueden variar acorde con los requerimientos.
Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el
hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus
especificaciones.
Al
hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en
formato
con un
presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la
hora/participante.
Para programas
internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente
flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los
que deba incurrirse.
Este cuadro
combina
la cobertura de valores
agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los
costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a
través de los subsidios (co-financiamientos) del
CNCF
o
financiamientos directos. Para programas internacionales o
especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los
valores agregados
del paquete de USD. 10.00 la hora,
incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias
disponibles. Para visualizar el
cuadro
haga clic aquí o en el gráfico del
cofre.
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20
horas
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Inversión
Directa
por participante
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Subsidio del
CNCF
por participante |
Usted paga
por participante |
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*USD. 199.00
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USD. 90.00 |
*USD. 109.00
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*USD. 199.00
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USD. 108.00 |
*USD. 91.00
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*USD. 199.00
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USD. 108.00 |
*USD. 91.00
|
*más IVA
Para implementar este programa, contáctanos :

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Clientes
Durante más de 25 años de gestión, hemos capacitado a más de 60,000 personas
de 1,500 organizaciones
en 13 países, incluyendo camposantos y empresas de
servicios exequiales .

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Av. Luis Orrantia 109 y Nahí m
Isaías,
Piso 3
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Contáctanos: +1(305) 280-4996 . Móvil +(593 9) 950-6336
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