Otros tiempos permitieron que muchos logren muy buenos resultados fundamentados en los contactos, gran entusiasmo y más arrojo que conocimiento de técnicas de ventas y negociación.  Hoy las ventas exigen un alto nivel de profesionalismo que genere un verdadero valor agregado tanto para el profesional de ventas, como para la empresa que lo respalda.

• El mercado actual y los nuevos desafíos profesionales.

• Pasión y Acción.

• Desarrollando las tres Dimensiones de las Ventas.

• Características del mercado industrial.

• Creando relaciones duraderas.

• Account Management.

• Competencias básicas de un Vendedor Exitoso.

• Organizando la Jornada de Trabajo.

• Planificación de la Entrevista.

• La satisfacción de necesidades del cliente.

• Características, Propiedades, Cualidades y Marcas.

• Taller desarrollando Beneficios.

• Presentando tus productos y servicios, junto a los valores agregados.

• El Proceso de Cierre.

• Cross Selling.

• Tipos de Cierres.

• Frente a las Objeciones.

• Tipos de objeciones más comunes y cómo tratarlas.

• Educando al Cliente en los compromisos de pago.

• La Posventa

• Clínicas de Ventas ajustadas a las realidades.

Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

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Durante más de 26 años de gestión, hemos capacitado a más de 61,000 personas en 13 países.