Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de Constructoras, Promotoras Inmobiliarias, empresas de Bienes Raíces / Real Estate y colaboradores en relación activa con Clientes que estén dispuestos a asegurar más ventas con mayor dedicación!

• El Nuevo Rol del Vendedor.

• El factor Comunicación.

• La PNL en las Ventas.

• Preparando nuestra actitud mental para el Éxito.

• Características del mercado de Bienes Raíces.

• Nuestras ventajas frente a otros proyectos.

• La Venta "en Planos"

• La satisfacción de necesidades del cliente.

• ¿Qué espera quien compra Bienes Raíces?

• Quien compra para vivir y quien compra para invertir

• No especules, busca las Necesidades de tu cliente.

• La oferta de satisfacción del bien raíz: El Apoyo. “Un sueño hecho realidad”

• La Presentación de los productos habitacionales.

• Comentarios que nunca deben hacerse sobre las viviendas.

• El momento esperado: El Cierre.

• El momento preciso para cerrar.

• Las Señales de Compra del cliente.

• El Proceso de Ventas en Obras.

• El Proceso de Ventas en la Oficina.

• Tipos de Cierres.

• Cómo manejar las Objeciones

• ¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?

• Sintomatología del Cliente

• Escepticismo, Indiferencia, Objeciones

• Categorías de objeciones · Los Malentendidos · Desventajas Reales Percibidas · Las Sinceras · Los Pretextos

• Los tipos de objeciones más comunes

• Presentación de beneficios generales.

• El Follow-up – Seguimiento de los Prospectos.

• El Servicio de Posventa Marca la Diferencia.

• Potenciando el Mercado: Los Referidos

• Clínicas de Ventas.