Seminario de Tecnicas de Ventas de Proyectos Inmobiliarios en Epocas de Crisis Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamerica CNCF

Seminario | Técnicas de Ventas de Proyectos Inmobiliarios en Épocas de Crisis

¡ Capacitación con los Cimientos de la Ciencia, el Saber de la Experiencia y el Hacer de la Excelencia ! ©

Hoy en la crisis, las ventas de proyectos inmobiliarios exigen de los vendedores, un alto nivel de profesionalismo para no dejar pasar ninguna oportunidad, ninguna!

Dirigido a

Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas, asistentes comerciales de Constructoras, Promotoras Inmobiliarias, empresas de Bienes Raíces / Real Estate y colaboradores en relación activa con Clientes que estén dispuestos a asegurar más ventas con mayor dedicación!

Valores agregados

Al finalizar este programa usted y sus colaboradores estarán en capacidad de:

Generar su propia motivación en el día a día, dentro del actual entorno.
Comprender la importancia del Servicio al Cliente en el proceso comercial.
Entender que “vender viviendas es ayudar a comprar”.
Mejorar la Comunicación en el Proceso de Ventas.
Desarrollar las destrezas y habilidades comerciales en épocas de recesión.
Concienciar sobre la importancia que tiene cada prospecto, para no desperdiciar ninguna oportunidad.
Generar una actitud proactiva, que sirva como motor generador de resultados.
Generar oportunidades y aprovecharlas.
Crear rapport con los potenciales clientes, sintonizándose con sus ilusiones y deseos para adquirir una vivienda.
Determinar los Influenciadores y Decisores de Compra para canalizar las técnicas aplicables.
Tratar con los amigos o parientes del potencial cliente que están en contra de nuestro proyecto o propuesta.
Manejar las objeciones frecuentes y transformarlas en oportunidades aún en crisis.
Crear conciencia de la importancia del seguimiento sin hostigamiento.
Una vez cerrada la venta, alinearse en el Servicio de Posventa.

Contenido

La Crisis del Sector Inmobiliario.

¿Qué es la Crisis?

Crisis oportunidades escondidas. Del frío, frío al caliente, caliente.

¿De qué debemos estar alertas?
El Nuevo Rol del Vendedor.
La peor crisis, es la de valores y actitudes.
El Poder del pensamiento y el Poder de las Acciones.
La Resiliencia en el Vendedor de Bienes Raíces.
Ventas directas y a través de financiamientos de Bancos.
El factor Comunicación en las Ventas.
La PNL en las Ventas.
Preparando nuestra actitud mental para el Éxito.
La Ley de la Atracción.
Frente a los nuevos desafíos.
Un mercado inmobiliario altamente competitivo requiere importantes ventajas competitivas.
Nuestras ventajas frente a otros proyectos.
La Venta "en Planos"
La satisfacción de necesidades del cliente.
¿Qué espera quien compra una vivienda?
Quien compra para vivir y quien compra para invertir
No especules, busca las Necesidades de tu cliente.
La oferta de satisfacción del bien raíz: El Apoyo. “Un sueño hecho realidad”
La Presentación de los productos habitacionales.
Comentarios que nunca deben hacerse sobre las viviendas.
El momento esperado: El Cierre.
El momento preciso para cerrar.
Las Señales de Compra del cliente
El Down-Payment, el gancho.
El Proceso de Ventas en Obras.
El Proceso de Ventas en la Oficina.
Tipos de Cierres.
Cómo manejar las Objeciones
¿Qué hacer cuando no logramos el cierre?
Sintomatología del Cliente
Escepticismo, Indiferencia, Objeciones
Categorías de objeciones · Los Malentendidos · Desventajas Reales Percibidas · Las Sinceras · Los Pretextos
Los tipos de objeciones más comunes.
Presentación de beneficios generales.
El Follow-up – Seguimiento de los Prospectos.
El Servicio de Posventa Marca la Diferencia.
Potenciando el Mercado: Los Referidos
Clínicas de Ventas.

OTROS PROGRAMAS

OTROS PROGRAMAS

Metodologías

Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.

El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra vida diaria.

Carga horaria recomendada

20 horas

* Modalidad

In-Company con un mínimo de 15 personas. Este mínimo puede ser menor dependiendo de las realidades de cada organización y de la cantidad de horas seleccionadas y su distribución.

* El término In-Company, es equivalente a In-House o Cerrado.

¿Cuándo se organiza un programa “In-House” o “In-Company” debe ser en mis instalaciones?

No necesariamente, los términos “In-House” o “In-Company” no significan que deban realizarse físicamente dentro de las instalaciones de la organización, pueden ser desarrollados en un hotel o auditorio, en las instalaciones del Operador de Capacitación o en tus propias instalaciones, siempre y cuando reúnan las condiciones básicas para su implementación. El concepto es “casa adentro” por la exclusividad para los colaboradores de tu organización o grupo empresarial y el abordaje de la temática ajustada al tipo de negocio, entrono y escenarios frecuentes.

Fechas a coordinar

Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!

Carga Horaria

Jornadas a elegir

20

horas
20.4M.LJ 4 medias jornadas de 5 horas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.LJ
2 jornadas completas entresemana, de lunes a jueves

20.2J.VS
2 jornadas completas en fin de semana, viernes y sábado

20.2J.SD 2 jornadas completas en fin de semana, sábado y domingo

Si desea un programa In-Company de 20, 30, 40 y 60 horas,

hecho a la medida haga clic en:

www.EscuelasCorporativas.com
www.ClinicasDeVentas.com www.SalesSkillsTraining.com

Inversión internacional

20

horas

Inversión

Internacional
**USD. 1,500.00

Cada jornada diaria en grupos de hasta 15 personas

**netos más gastos de movilización y logística

Para implementar este programa en tu país contáctanos :

Inversión en Ecuador

| Las organizaciones ecuatorianas acceden a un subsidio por parte del Estado para capacitar a sus colaboradores, que aportan al IESS, a través del aporte del 0.5% que se manifiesta en la referencia "SECAP" en la planilla del Seguro. Estos valores son canalizados al CNCF para su administración. Si su organización tiene la clave, podemos iniciar en 8 días
; si aún no la ha obtenido, consúltenos, estaremos encantados de apoyarle en los trámites para su consecución.

En Ernesto Yturralde & Asociados Latinoamérica creamos en los procesos de capacitación, el ambiente adecuado para convertir las jornadas en experiencias extraordinarias y así permitir la transferencia del aprendizaje hacia el fortalecimiento de las competencias, la ejecución eficiente de las tareas, alcanzando verdaderos compromisos de acción.

Los montos que se indican para programas dentro del Ecuador son referenciales; estos pueden variar acorde con los requerimientos. Tenemos paquetes completos que eventualmente pueden abarcar hasta el hospedaje para programas residenciales y pueden ser provistos conforme a sus especificaciones. Al hacer clic en el gráfico del cofre se abre un archivo en formato con un presupuesto referencial, que parte de una base de USD. 10.00 la hora/participante. Para programas internacionales aplican tarifas diferentes, usualmente flat rates como se indica, más gastos de movilización y logística en los que deba incurrirse.

Este cuadro combina la cobertura de valores agregados de nuestros servicios de capacitación con relación a los costos por hora/participante dentro del sistema de capacitación del Ecuador, a través de los subsidios (co-financiamientos) del CNCF o financiamientos directos. Para programas internacionales o especializados aplican tarifas diferentes. Usted decide mantener los valores agregados del paquete de USD. 10.00 la hora, incrementarlos o reducirlos acorde con sus asignaciones presupuestarias disponibles. Para visualizar el cuadro haga clic aquí o en el gráfico del cofre.

20

horas

Inversión

Directa

por participante

Subsidio del

CNCF

por participante

Usted paga

por participante

*USD. 249.00

USD. 90.00

*USD. 159.00

*USD. 249.00

USD. 108.00

*USD. 141.00

*USD. 249.00

USD. 108.00

*USD. 141.00

*más IVA

Para implementar este programa, contáctanos :

Forma de pago

La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.

CON CHEQUE, a nombre de:

CORPORACIÓN Ernesto Yturralde & Asociados

Kennedy Norte

Código Postal׃ EC090112

Guayaquil, Ecuador

Clientes

Durante más de 26 años de gestión, hemos capacitado a más de 61,000 personas en 13 países.

Contáctanos: • +1(305) 280-4996 • +(5939) 487-8872 • +(5939) 950-6336

ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - 1985-2011

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