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Seminario | Técnicas de Negociación con Proveedores |
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Llegue a los mejores acuerdos con sus proveedores y logre mejores condiciones y precios... prepárese para sus negociaciones y condúzcalas profesionalmente!
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Dirigido a Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, compras y adquisiciones.
Valores agregados
Establecer métodos de negociación estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momento de la negociación. Contenido
La Relación y el Contenido en la Comunicación. Barreras de la Comunicación. Procedimientos en las Requisición de Compras. Calificación de Proveedores. Las Compras Técnicas. TIM / Teoría de Inteligencias Múltiples - Proyecto Spectrum de Harvard La Inteligencia Emocional en la Negociación de las Compras. Aspectos Básicos de la Negociación. Modelo de Negociación de Harvard Asertividad en el lenguaje y la gestión. Tipología de los Proveedores. La Teoría del Intercambio. La Negociación: el BATNA. Los 8 Tipos de Poder. Definiendo la Estrategia. La Semiótica y la Proxémica. La Comunicación Analógica. Interpretación de las Señales No-Verbales. La PNL en la Negociación de Compras. Matrices de Negociación: PP, GP, PG, GG. Competitividad vs Cooperación. Cerrando buenos negocios. Role-playing y Clínicas de Negociación.
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team building | administración de ventas | asertividad | atención telefónica | sensibilización al cambio | cash-flow | cliente interno | coaching | ventas de automotores | control de gastos | ventas de proyectos inmobiliarios | administración de emergencias | salud ocupacional finanzas para no-financieros | talleres experienciales |compras | inteligencia emocional | liderazgo | merchandising | mensajeros | compras | team builders program | quejas y reclamos | escuelas corporativas | motivación | negociación con proveedores | personal de despacho | cobranzas | servicio al cliente | inventarios | workshops | telemarketing | trabajo en equipo | workshops | ventas | supervisión de ventas | análisis de crédito |
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Metodología de este programa Técnicas expositivas, aprendizaje experiencial, role-playing y clínicas de negociación.
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Carga horaria recomendada 20 horas * Modalidad In-Company con un mínimo de 15 personas. Este mínimo puede ser menor dependiendo de las realidades de cada organización y de la cantidad de horas seleccionadas y su distribución.
* El término In-Company, es equivalente a In-House o Cerrado. ¿Cuándo se organiza un programa “In-House” o “In-Company” debe ser en mis instalaciones? No necesariamente, los términos “In-House” o “In-Company” no significan que deban realizarse físicamente dentro de las instalaciones de la organización, pueden ser desarrollados en un hotel o auditorio, en las instalaciones del proveedor o en tus propias instalaciones, siempre y cuando reúnan las condiciones básicas para su implementación. El concepto es “casa adentro” por la exclusividad para los colaboradores de tu organización o grupo empresarial y el abordaje de la temática ajustada al tipo de negocio, entrono y escenarios frecuentes.
Fechas Las de mayor conveniencia para ustedes!
Acorde con la carga horaria tenemos una serie de combinaciones entresemana o fines de semana. Coordinemos!
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Inversión internacional
**netos más gastos de movilización y logística
Para implementar este programa en tu país contáctanos :
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Forma de pago La factura se generará a la aceptación de esta propuesta una vez fijadas las fechas, previa coordinación de disponibilidad. Los valores deberán ser pagados por anticipado, por dos vías alternativas: Cheque o Transferencia Bancaria.
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Clientes
Durante más de 26 años de gestión, hemos capacitado a más de 61,000 personas en 13 países.
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Contáctanos: • +1(305) 280-4996 • +(5939) 487-8872 • +(5939) 950-6336 ERNESTO YTURRALDE & ASOCIADOS LATINOAMÉRICA - 1985-2011
MEMBERSHIPS
Página actualizada el: | ||||||||||||
El aprendizaje como un proceso permanente, nos permite mejorar
aspectos concretos de nuestras conductas, habilidades y destrezas. Todo proceso
de aprendizaje supone una evolución para mejorar las competencias de cada persona en
un área específica, por medio de la adquisición de nuevos conocimientos y
destrezas prácticas, así como el mejoramiento de actitudes que permiten el
despliegue de comportamientos para aplicar estas nuevas capacidades en nuestra
vida diaria.
